网上贸易指南 足不出门掌握全球供需信息

发布日期:2021-07-02 13:56   来源:未知   阅读:

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  到了近代,随着交通工具的日益发达,使得做生意的方式经历了第一次革命性的转变;历史的车轮再近一些,电报、电话的出现,让商人们的生意模式再一次被颠覆。

  互联网的出现不仅仅改变了很多传统企业的经营模式,也使得能够适应这一模式的企业迅速成为焦点。早期,亚玛逊网上书店作为网上做生意的鼻祖开创了一个新时代,而其后的追随者们已经开始拓展网上贸易的方式和方法。

  相对于传统贸易方式,网上贸易的最大优点是能够足不出门掌握全球供需信息,利用互联网使企业能够享受到一张覆盖五大洲、四大洋的销售网络。

  如今,企业或者个人进行网上贸易大致有两种比较成熟的方法:一种是建立自己的网站,通过网站来介绍和推销产品,这时候网络只是起到了一个窗口的作用。另外一种则是利用目前大量涌现的B2B电子商务网站,这些网站大多有自己的信息收集和发布渠道,正在成为供需双方之间的一座桥梁。

  综合比较,两种方法各有千秋。但对于大多数中小企业来说,建立自己网站需要耗费专门的人力物力,而且由于网站推广条件的限制,实际效果往往有限。而随着一批大型B2B电子商务平台网站的崛起,更多的中小企业事实上已经多了一条快捷方便的网上贸易渠道。

  网上贸易目前还是一个新生事物,尤其是国际贸易,许多企业,特别是那些对电子商务不太熟悉的中小企业,都无从下手。如何利用电子商务平台进行网上贸易?

  首先,应当对自己企业的特点有个清晰的认识,也要尽可能地搜集与自己相关的产品、企业,做到知己知彼。不妨通过相关的搜索查找一下自己的同类公司和贸易对象,做一个小的数据库,将客户名称、产品名称、规格、价格、产品特色、联系方式都做一个记录。

  接下来要做的工作是分析和比较,别人的特点是什么,自己的特点是什么,劣势是什么,价格为什么比别人高,服务内容有什么变化的地方。这个过程也是再次认识自己公司的产品和特点的过程。

  先建立一个自己的公司主页,把企业介绍做上去,最好中、英文版本皆有,内容越细越好。

  网站做好以后,就可以在电子商务网站上发布“销售商机”了。当然,要在你知道的所有地方发,不间断地发,要有韧劲,连续半年,每隔一个星期发一次。

  这需要编写一个简短的介绍,包括企业特色、产品介绍等加上联系方式,向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。然后进行电话跟踪,和客户的相关部门进行联系,让他们通知你的存在,并明确表示希望跟他们做生意。

  不少企业已经建立了自己的网站,并使之成为了自己进行网上贸易的门户。但是也要注意企业网站的推广,尽可能地让潜在的客户知道网站。通常,企业可以在一些大的搜索引擎进行分类登记,还需要在一些大型B2B专业电子商务网站留下自己的信息,让客户可以循着信息通过网站更深入地了解自己并建立联系。

  对于一个企业网站来说,首先要给第一次光临的潜在买家留下深刻的印象,就必须有这样一些要素:经营历史有多长?有多少分支机构?产品销售网点的覆盖范围?这些都是证明自己的实力的一个好的途径。

  一般来说,清晰的文字描述、精彩的图片、流畅的英文以及随时更新的内容都是优秀网页吸引买家访问的重要因素。

  高质量的产品图片的作用不可低估。通常应该把主打产品放在首位,并以此筛选客户,使图片成为客户了解此产品信息的第一渠道。

  如果客户通过网站的介绍对产品产生了兴趣,那么进一步的联系将成为交易成功的关键之一。

  为方便客户首次联系,网站要设置好方便客户留言的电子表格形式。通常来讲,表格应该很小,内容简单,操作方便,但也要让客户尽可能留下详细的需求信息和联系方式。

  同时,客户一般也很想在网上了解生产商的名称、通信地址、电话号码、传真号码和电子邮箱地址等,所以网页一般至少应该包括销售经理名字,甚至是企业销售最高负责人的姓名。

  相关内容还要尽量使用英语等国际通用语言进行介绍。事实证明,针对主要的外销地区,给网站配上相关的语言,这将大大方便客户获取信息。

  如果一个网站内容恒久不变,那么它的作用可能适得其反,甚至让客户以为这家公司已经倒闭。

  这就要求将最新的信息和产品不断在网面上推出。比如,你是供应通信产品的,买主会关注是否有新产品面世,因为这类产品的升级是很快的。

  同时,有时也需对版面设计作必要的调整。如果不是每个星期或每个月,至少隔几个月也应当对版面进行更新,而发布的信息内容也要根据产品物品及时调整。

  1、要有说得过去的产品。即便不比所有人都好,也要能满足一般的需求,达到中上水准。

  2、要有好的价格。好价格未必是廉价,而是要与自己的产品质量匹配,找准价格定位,并通过成本控制确立竞争优势。

  3、要有专门的人员从事和管理网络贸易。无论内销、外销,都要做好信息发布、更新,及时处理最新的询盘。

  网上贸易的确给人们提供了不少方便,但也给网络骗子提供了一个零成本而高效率的犯罪机会。

  实际上,网上贸易诈骗案在骗术上并无多少新奇之处,大多数诈骗者使用的还是几十年前甚至几个世纪前的骗子们所惯用的伎俩。

  但是,互联网络使骗子们骗钱的效率大为提高。网上骗子们不用再像其“前辈”们那样出门去寻找诈骗对象,只需坐在电脑前,坐等投资者自投罗网,轻轻松松就把钱骗到了手。所以,网上做贸易,还是得多留几个心眼。

  一、认真分析、辨别对方所释放出来的信息。诈骗分子一般都是以利诱使商家上当受骗,所以千万不要轻易相信对方描绘的商业情景,而是通过各种途径了解事实情况,做认真评估。最简单的方法是利用电话调查公司是否存在,具体的业务人员是否在那个公司。当自身无法了解到相关信息,可以选择专业调查、商账公司帮你调查对方的情况。

  二、在现今商业社会中,合同是进行商业活动的重要工具。你可以在合同中严格约定对方的违约责任。

  五、完善公司内部制度特别是信用控制流程、制度,同时加强内部人员交流以及邀请专业信用管理公司对公司员工进行信用课程培训,加强整个公司的风险防范意识。986677白姐高手论坛